Maior revenda CAT no Brasil, Sotreq se prepara para o forte crescimento da infraestrutura

30/05/2012 - Maior revenda CAT no Brasil, Sotreq se prepara para o forte crescimento da infraestrutura no País
 
Empresa investirá em novas filiais e em centro para formação de mão de obra
 
A Sotreq, maior revendedora de equipamentos Caterpillar no Brasil, responsável por atender os mercados do Sudeste, Centro-Oeste e Norte, participa pela oitava vez da M&T Expo – Feira Internacional de Equipamentos para Construção e Mineração, que acontece em São Paulo entre 29 de maio e 2 de junho, no Centro de Exposições Imigrantes.
Instalada no estande da Caterpillar (A4/C8, Pavilhão 2), a Sotreq conta com um cenário aquecido para iniciar inúmeras oportunidades de negócios durante a feira. “Vivemos um período de grandes entregas em torno das obras de infraestrutura. A segunda fase do Programa de Aceleração do Crescimento, do governo federal, é bastante agressiva e exigirá muito do setor de construção. Estamos nos preparando para atender à demanda, construindo novas filiais e remodelando outras até o final de 2013”, revela Davi Morais, diretor da unidade de construção da Sotreq.
De acordo com Morais, a Sotreq programa importantes investimentos na expansão de suas filiais nos Estados do Amazonas, Espírito Santo, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Pará, Rio de Janeiro e Rondônia. “Se nossas previsões forem mantidas, a Sotreq poderá mais que dobrar a venda de equipamentos no período de 2011 a 2016”, afirma. Em 2011, a Sotreq vendeu 4,5 mil equipamentos de construção e mineração.
O chief of operation officer (COO) da empresa, Renato Pimentel, explica que há dois anos a Sotreq já vem analisando medidas internas para desempenhar bem neste forte ciclo de crescimento brasileiro. Além do aumento da capacidade instalada da própria empresa, Pimentel reforça a preocupação em relação à mão de obra qualificada: “Mão de obra é, sem dúvida, um dos principais desafios para o setor de máquinas e equipamentos.” O executivo também destaca a construção da unidade de Benevides, no Pará, que vai substituir a de Belém e ampliar de 20 mil m2 para 160 mil m2 o tamanho da filial. Para acelerar seu desempenho, a Sotreq deve inaugurar, ainda este ano, um completo centro de treinamento em Minas Gerais, para formar 400 técnicos operacionais por ano. A empresa espera ter, em cinco anos, 2 mil novos técnicos, que se so marão aos 2,4 mil atuais. “É um projeto de médio prazo, que permitirá que a Sotreq esteja apta a acompanhar esse novo ritmo do mercado”, conclui Pimentel.
 
Concorrência estrangeira – A Associação Brasileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção - Sobratema e a Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos - Abimaq estimam que 12 mil obras de infraestrutura sejam realizadas nos próximos quatro anos. Com a necessidade de tantas obras para ser concluídas até 2016, o País tem recebido um grande contingente de empresas estrangeiras interessadas em fornecer máquinas e equipamentos às empreiteiras brasileiras. “Nos últimos dois anos, saímos de um cenário de 20 concorrentes relevan tes para algo em torno de cem competidores”, comenta Pimentel.
 
No entanto, com mais de 70 anos de atividade, a Sotreq acredita que a confiabilidade e a tradição dos equipamentos Caterpillar, bem como o alto volume de peças de reposição e o completo portfólio de serviços de pós-venda, garantam a fidelidade do cliente e a permanência do fabricante entre os líderes nesse segmento. “Nossos clientes não estão preocupados apenas com os valores de aquisição dos equipamentos. Eles buscam contratos de manutenção de médio e longo prazo e a certeza de que não terão problemas com máquinas paradas”, diz o diretor Davi Morais. “Ocorre que as empresas recém-chegadas ao mercado não têm capacidade instalada nem estoque de mão de obra suficientes para atender às necessidades do mercado”, completa o COO Renato Pimentel.
 
Os mercados de construção e mineração respondem por quase 90% dos negócios da Sotreq, que também atua nas áreas de petróleo, marítimo e energia.

M&T Expo
De 29 de maio a 2 de junho, das 13h às 20h (no dia 2, das 9h às 17h).
Centro de Exposições Imigrantes – Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 – São Paulo
Estande da Caterpillar: A4/C8, acesso pela Entrada Norte, Portaria 2.
www.sotreq.com.br

Foto: Divulgação
RP1 Comunicação